Vendendo uma Visão: Como Designers de Interiores Podem Dominar a Arte de Contar Histórias

Project & Visuals by Xarp Studio

Design de interiores, em sua essência, é uma linguagem. E como toda linguagem poderosa, carrega a capacidade não apenas de decorar — mas de narrar.

De uma sala de estar com tons suaves assinada por Axel Vervoordt ao drama sensorial dos interiores milaneses do Dimore Studio, os melhores espaços não são apenas bonitos. Eles sussurram algo. Evocam memórias, provocam desejos e sugerem uma versão de vida mais elevada, mais sua. Isso é storytelling — não em capítulos e parágrafos, mas em texturas, escalas, luz e silêncio.

Num setor cada vez mais saturado por estéticas genéricas do Pinterest e mood boards gerados por IA, os designers que realmente se destacam são aqueles capazes de construir uma narrativa envolvente — não só nos espaços que criam, mas na maneira como vendem essas ideias.

A Narrativa por Trás do Projeto

Como disse Ilse Crawford: “Design é uma moldura para a vida.” E moldar a vida exige imaginação, empatia e uma habilidade notável para ler nas entrelinhas de uma referência vaga ou de um comentário solto sobre “aquele hotel na Toscana”. O desafio — e a grande oportunidade — está em traduzir desejos mal formulados em experiências reais.

É aí que entra o poder do storytelling. Um designer precisa apresentar mais do que materiais, acabamentos e plantas. Ele precisa construir uma história sobre a vida que será vivida ali. Não é “aqui temos uma cozinha com mármore”, e sim: “imagine suas manhãs de inverno, com o aroma do café refletindo na superfície do Calacatta.” Não é “um banheiro minimalista”, mas sim: “um ritual diário de clareza, paz e privacidade.”

Esse tipo de narrativa sensorial transforma o projeto de uma transação para uma transformação.

Emoção Vende — e os Dados Confirmam

Segundo um estudo da Harvard Business Review (2022), consumidores tomam decisões de compra com base na emoção em 95% dos casos — mesmo em mercados de alto padrão. Em design de interiores, o cliente não está contratando apenas funcionalidade; ele está investindo em identidade. Ele quer que o espaço diga algo sobre quem ele é (ou quem ele deseja ser). Neste sentido, o verdadeiro valor do designer não está só no domínio técnico, mas na capacidade de construir uma autobiografia visual para o outro.

É por isso que marcas como The Row, Hermès ou Aman não vendem produtos. Vendem mundos.

Entrar em uma suíte do Aman ou no showroom de Rose Uniacke é como adentrar um universo cinematográfico. O silêncio, o aroma, a contenção — tudo é carregado de intenção. O bom design de interiores deveria causar o mesmo impacto.

Do Moodboard à Ficção Visual

Uma técnica eficaz usada por grandes estúdios é o desenvolvimento de um brief narrativo antes mesmo da escolha dos materiais. Pode parecer conceitual, mas é uma ferramenta prática para guiar decisões. O projeto é um retiro silencioso para uma editora recém-divorciada redescobrindo sua liberdade? Um refúgio brutalista para um casal que detesta tendências? Um cenário para um filme imaginário sobre elegância, solidão e luz de domingo? Uma vez definida a história, cada cadeira, dobradiça ou sombra segue naturalmente.

Na França, India Mahdavi domina essa arte: seus interiores têm alma, personalidade e cultura. Em Nova York, Roman and Williams criam espaços com peso histórico e sensorial. Já estúdios como Studio KO ou Vincent Van Duysen projetam como se esculpissem monumentos à contenção, ao silêncio e à matéria.

Como Incorporar o Storytelling no Dia a Dia

Então, como trazer essa sofisticação para a prática cotidiana?

• Faça perguntas melhores. Em vez de perguntar “qual cor você gosta?”, pergunte: “como você gostaria que fossem suas manhãs?”. “Quais filmes você revê?” “Qual música você ouve quando está sozinho(a)?”

• Estruture as apresentações como roteiros. Crie ritmo, emoção e suspense. Comece com a atmosfera, depois o personagem (o cliente), e só então o enredo (materiais, layout, luz).

• Modele moodboards como poemas visuais. Evite compilar imagens genéricas. Escolha referências com intenção cinematográfica e poética.

• Escreva mais. Um parágrafo bem escrito no início de uma apresentação pode mudar completamente a percepção do projeto. Use palavras com o mesmo cuidado que usa tecidos ou iluminação.

Porque os Melhores Espaços Contam Histórias

E aqui está a verdade: os interiores inesquecíveis não são necessariamente os mais caros ou os mais “da moda”. São os que carregam uma narrativa. Aqueles que sugerem uma vida tão bem imaginada e emocionalmente precisa que você deseja habitá-la. O bom design começa na proporção. Mas o grande design começa com uma história.

A Xarp Studio ajuda designers de interiores e arquitetos a dar vida a essas histórias por meio de imagens e animações de altíssimo nível. De atmosferas sensoriais a narrativas arquitetônicas, transformamos sua visão em imagens que falam por si.